二、對產品的學習及充滿信心
成功(gong)的(de)(de)(de)柴油發電機組銷售(shou)人員都是他所在領域的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)家,做(zuo)好銷售(shou)就一定要(yao)專(zhuan)(zhuan)業(ye),具備專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)。銷售(shou)人員除了(le)(le)對(dui)銷售(shou)的(de)(de)(de)技巧的(de)(de)(de)嫻熟掌握(wo)以(yi)外,還應該(gai)對(dui)自己(ji)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)要(yao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)。不僅對(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品知(zhi)識(shi)要(yao)專(zhuan)(zhuan)業(ye),還要(yao)對(dui)競爭對(dui)手的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品要(yao)熟悉(xi)(xi),熟悉(xi)(xi)行業(ye)的(de)(de)(de)標準,熟悉(xi)(xi)市場的(de)(de)(de)分(fen)布和前景,了(le)(le)解(jie)價(jia)格(ge)和促銷等等的(de)(de)(de)變化。這樣,才可(ke)以(yi)知(zhi)己(ji)知(zhi)彼,百戰不殆。
三、具備強烈的企圖心
強烈(lie)的(de)企圖心就是對成功的(de)強烈(lie)欲望,沒有(you)強烈(lie)的(de)企圖心就不(bu)會(hui)有(you)足夠(gou)的(de)決心。
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